マーケティング簡単構築 マニュアル

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プレゼンテーション 客の望んでいることを提供する。敵を知り己を知ること
目的を明確にし求める マーケティングの目的はボランティア活動ではない
反応率を高める ターゲットを決めるなど選択と集中について
見込み客を集める テスト!テスト!テストマーケティング!
販路を広げる 自力の限界と他力の効果
顧客化 クオリティと期待値のギャップ
マネジメント 仮説と検証。机上の知識と現場の事例


見込み客を集める


集客しないとビジネスははじまらない。
集客(販促、広告)には、折込チラシ、ポスティング、雑誌広告、テレビCM、新聞広告、
インターネット広告など、さまざまなツールがある。しかし、根幹部分にあるのは、
費用対効果を考えたうえで黒字いなるように集客することといえる。

100%黒字になる広告はない。しかし、少額によるテストマーケティングを繰り返すことで、
いつかは効果の高い広告を打つことができる。
そのとき、躊躇することなくどんどん広告を打つことである。

つまり、テストマーケティングをいかに効率よく行い、再現性のある広告を
打ち続けることが大事なのである。


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