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経営戦略-集客効果を上げるコツ - コンサルタント・ブログ

前回の最後に紹介しましたが、知らない商品・サービスには人は興味を持ちません。つまり、お客様は知らないものは買わないわけです。マーケティングは、お客様に商品なりサービスなりを、知ってもらうことを目的にします。(集客が目的ですが、そのためには知ってもらうことが前提)

ということは、どうやら儲ける(集客効果を上げる)ためには、知ってもらうことが重要なカギのようです。では、より多くの方に「知ってもらう」ためにはどうすれば良いのでしょうか?


この答えもシンプルです。間口を広げればよいのです。そうすれば、同じ予算でより高い効果が得られます。間口を広げるというのは、ターゲットのお客様方々が、深く興味を持っているものを広告の入り口に持ってくれば良い、ということです。たとえば、


○お菓子の販売→ヨン様(芸能人)を広告に起用
○年金、税金に興味を持ってもらう→4コマまんがにする
等など


ちなみに、このブログはかなり間口を狭くしています。m(_ _)m謝

次回は、未定。ごめんなさい。


*マーケティング自体は、経営戦術です。戦術をどのように組み立てるかが戦略の1つになります。
*集客の仕方や集客効果を高める仕組み(間口を広げる)は経営戦略。集客自体は経営戦術です。


投稿者 コンサルタント・ブログ : 2005年09月15日 19:47

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