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動画配信は高い反応率を達成するツール - コンサルタント・ブログ
■過熱する動画配信
最近、動画を活用するホームページが増えてきました。また、ケータイ・サイト（モバイル・サイト）向けの動画配信セミナーなんかも活況のようです。WEB担当者の方、マーケティング担当者の方も本当に大変だと思います。
昨年夏、私のクライアントさんから、ＰＣ向けの動画配信のアドバイスを求められました。（最近の私は、コンサルタント業務は、もっぱらインターネット関連ばかりです）
試行錯誤。YouTube（ユーチューブ）投稿に始まり、クライアントさんのホームページ上での動画配信でのテストマーケティングまで、仮説を立て検証し実行、分析と、ＰＤＣＡ（プラン・ドゥー・チェック・アクション）の基本を繰り返しました。
すると、さまざまな作用・反作用が分かりました。
■YouTubeは価値を高める動画チェックツール
Youtube（ユーチューブ）では、オモシロイ動画が人気です。当たり前といえば当たり前ですね。商品・サービスを紹介する動画の場合なら、その動画を見たいと思う人が多いか少ないかで、ある程度のことが分かります。
見たい人が多い動画の場合、自社が取り扱う商品の価値を高めることが可能です。（内容による）
この場合の注意点は、絶対値ではなく相対値で判断することです。アニメやアーティストのミュージック・ビデオ（PV、MV）のアクセス数と比較しても意味がないのです。同じ商品やサービス、もしくは、似通った同じ商品群（カテゴリー）で、動画のアクセス数を調べる必要性があります。
ただし、オモシロイから価値が高まるとは一概にはいえません。たとえば、実際に予備校講師の授業風景が投稿されています。この場合、視聴者に良い授業だと感じてもらえたら、予備校の価値は高まる可能性が高いといえます。
逆に、東大進学の予備校が、お笑い満載の授業風景を公開したとしたらどうなるでしょうか？たしかにオモシロイと思います。しかし、生徒が集まってくるかというと疑問です。
目的をきちんと押さえたうえで、オモシロイ動画を作ることが大切になります。
余談ですが、コンサルタントとして参加したはずの私が、動画編集からYoutube投稿、サイト管理まで実務をすべて行いました。コンサルタントというより、ＷＥＢよろず屋ですね。
■YouTubeは集客効果を期待できない
検証の結果、現状ではYoutubeからのアクセス誘導および商品販売効果は薄いと感じられました。友人の飲食店の方も効果なしと語っていました。
もちろん、販促効果ゼロではないと思います。
ただ、Youtubeに動画を投稿するよりも、もっと販促効果の高い方法がある、ということなのです。今後、どのように変化するのかは分かりませんが、時間と人員、もしくは予算のない方には、客観的にオモシロイかどうかを調べる以外に、Youtubeの活用方法はないかも知れません。
■高い反応率を生み出したオモシロイ動画
反応率は１２倍（１２００％）アップです。私のクライアントさんのホームページの話に戻りますが、不振だった商品ではありますが、昨年１年間の問い合わせ件数を１ヶ月で獲得してしまいました。
Youtubeでもアクセス数の多い動画（つまり、客観的にオモシロイ動画）を、商品説明ページにアップしただけです。
不振の商品でテストしてみた結果が良好でしたので、今度は人気商品でテストしてみました。もちろん、オモシロイ動画をアップしました。すると、まだ検証段階なのですが、少なくとも数十％アップ。もしかすると、購入者数２倍（１００％アップ）の可能性もあります。
御社でも動画を活用されてみてはいかがでしょうか？大阪、奈良、三重、愛知の方なら、経営者のポケットマネー（数万円程度）でご相談に乗ります。お気軽にメールにてお問い合わせください。
２４時間 OK
info@mattyan.com
担当： 松下（現在、ウェディング会社、コンサルティング会社、通販会社などの取引アリ）
投稿者 コンサルタント・ブログ : 2008年02月15日 01:45